选择这本书是因为我列了一个书单,又被《增长黑客》这个名字所吸引,所以开始读了,?#19968;?#20102;三天左右断续读完的。


可能是书读的真的太少了,我对这本书的第一印象竟然是这本书是国外的人写的,以为范冰是这本书的翻译作者,直到翻开这本书才发现是国人写的,颇为震惊。


看了作者的自序,作者文笔很好,字里行间透露着他的学识,正好那会我在写论文,写论文的痛苦,好生羡慕。


“每一件绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提,要么是血,要么是汗,要么是 大把曼妙的青春时光。”


作者说最近当他读到这句话的时候击中了他,也击中了我。



这本书的的推荐语可以说是很厉害的,足足有54个大佬为他推荐。



这些大佬的推荐语引导着我进一步读下去。这本书一共有8章。





第一章写的是 ,增长黑客的崛起,创?#23548;?#20204;在成功来临之前埋头奋进,?#27426;?#29616;?#24403;?#31455;是残酷的,成功不可能轻易降临到每个有志者头上。


哈佛商学院教授席卡·高史的研究显示,在美国风险投资进入的初创企业中,有四分之三的企业最后会以破产告终。


什么是“增长黑客?#20445;?/p>

这一说法源于硅谷,最早在2010年由Qualaroo的创始人兼首席执行官肖恩·埃利斯(SeanEllis)提出,是一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术,又深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制,通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。


读到这里?#19968;?#24819;起来(我的那可怜的微博儿啊



作为企业发展的助推者,增长黑客必须真正懂得:

?产品的核心价值

?这个产品是什么、

?解决什么问题,

?清晰定位有关增长的问题,并寻求解答。 


其中提到了

“AARRR”转化漏斗: 

1.获取用户:2.激发活跃:3.提高留存:4.增加收入:5.传播推荐。


Facebook用户增长团队所肩负的职责,安迪总结为以下五点:

1.数据分析

2.用户获取

3.产品研发

4.文化建设

5.人才招聘


2010年,安迪离开Facebook,被?#31508;?#21516;样如日中天的Twitter招至麾下。

安迪的另一个成功的尝试是,每当?#34892;?#29992;户注册,立即向他们推荐关注至少10个用户。 


我发现我在使用ins时也是关注一个用户会推荐其他用户。


增长黑客的特质 

从安迪·琼斯的例?#21448;校?#19968;名合格的增长黑客应当具有如下特质:

?数据为王,要有数据思维。

?专注目标,时刻围绕着增长展开

?关注细节,安?#26174;?#24378;调:“哪怕一个网页的加载速度延迟数百毫秒,都会对用户的 访问带来直接的影响,甚至最终导致用户无法忍受而选择离开。“

?富于创意,“增长黑客”这种职业是科学与艺术的结合。

?信息通透

在互联网公司中,与增长黑客相关或近似的其他成员角色包括产品经理、产品运营、研 发工程师、交互设计师、用户研究?#21462;?/p>


我读到这里已经稍微了解了关于运营的基本概念,有了进一步了解,发现增长黑客是游走在产品、运营、研发、设计、用研?#28982;?#33410;之间的多面手,它既是黏合剂,串联起产品开发过程中的各个环节,又是润滑剂,抹平造成阻碍的因素,降低失灵卡壳的可能。




如何招聘增长黑客?

因为刚好我也在学习这方面的知识,作者提到了这一点,更有助于我在找工作的时候侧重哪方面。


真正的增长黑客需要具备包括技术、产品、商业在内的专?#23548;?#33021;,以及好奇心、创造力、 职业道德、人脉资源,和成就伟大事业的战略思维与奉献能力。


(药丸,我只有好奇心呐


鉴别应聘者是否优秀,可以从以?#24405;?#20010;问题着手:

1.如果我们的产品出现了某个现象(比如流量井喷或暴跌),原因可能是什么? 你会采取什么方式?#39029;?#38382;题所在? 


2.你觉得我们产品最重要的特性是什么?


3.如果给现有产品增加一个功能,你觉得应该加什么?为什么?


4.谈谈你以往的成功案例?


5.如果想接触某个公司或个人,你能通过什么途径?


作者明确了在公司的架构中,设置的岗位不叫Growth Hacker(增长黑客), 而是GrowthOfficer(增长官)。


为找到增长黑客绝非易事,这样的人至少需要具备以下素质。

?开发的能力 

?设计的心态 

?产品的觉悟

?传播?#22836;?#20139;的热情


社会化编程网站Github 是人才过?#20284;?/p>

可以在上面通过?#27605;?#24230;了解一个程序员主观上对编程这件事的热爱程度,

并通过查看他们项目被Fork/Star 的?#38382;?/p>

来了解其真实的技术实力和在开源社区中的个人影响力,

甚至了解他的工作规律、第二编程语言?#21462;?/p>


作者说,Github 上那些喜欢将“二次元”?#35745;?#35774;为资料头像的国内男生,成长为增长黑客的可能性会更高,同时,将他们成功游说加入创业团队的成本也低很多。


(我一直嫌弃我NPY的头像是漫画头像???



如何成为增长黑客?


热情?#20309;?#26377;满腔热忱能 驱动人持续探索,恒久坚持。 

聪明:聪明的人会知道什么是自己需要的,而哪些不值?#32654;?#36153;时间。 

好奇:从一大?#35328;?#20081;的数据和用户访谈中抽丝剥茧,发现问题。

资源:最?#34892;?#30340;一手?#23548;?#26696;例和内部消息绝不会来自网络搜索。

影响力:增长黑客要设法鼓动和说服团?#21448;?#30340;其他成员。

心态开放:养成空杯心态,及时将自己“清零”。 

内?#37027;看螅好?#23545;风险、 失败和前功尽弃,内?#37027;看?#25165;能越挫?#25509;隆?/p>

一点点强迫症:被誉为“偏执狂”的乔布斯在 《The Lost Interview》采访中曾说:“伟大的人,不会在意自尊,大家都把注意力集中到产品上,这毕竟才是最?#34892;?#30340;工作方式。”



增长黑客的常用工具箱:

  1. Google Analytics,是目前使用最广泛的统计工具,?#30475;?#19988;免?#36873;?/p>

  2. KissMetrics ,Mixpanel很类似,都是以用户行为为导向的分析工具

  3. UserCycle的卖点很简单,真正需要的是每次专注一个指标,获取能让你用来提升这个指标的目标数据,进而提供执行的辅助。

  4. Customer.io用于分析管理产品生命周期中使用的?#22987;?/span>

  5. Optimize.ly是A/B测试的利器。

  6. Basecamp是37signals公司旗下的一款基于?#21697;?#21153;的项目管理软件。

  7. 友盟统?#21697;?#26512;?#25945;?#26159;国内最大的移动应用统?#21697;?#26512;?#25945;?#20043;一。


          一汁乃油