一个女?#27169;?#26159;做美容?#27169;?#24320;了4家门店。每家都被竞争对手盯上了,而且生意一天比一天差。现在员工的工资都快发不出来了,说着说着吧,眼泪都流出来了,?#19994;?#26102;就安慰她:你别着急,先跟我讲讲到底是什么情况。经过沟通后,我才知道,她有个竞争对手,竞争对手店里面最好的一个理发师和她店里一个美容师谈起了恋爱,谈着谈着就跳槽到他的店里了。竞争对手认为她挖走了他的理发师,就这个问题怪罪于她。于是:你一句、我一句就把这个事情搞得很僵。


派出所也调解了好几次,而且根本没有和好的可能性。现在只要她的店开在哪里,竞争对手就离她不会超过 50米的地方也开一家,而且价格很低。这种气势是想直接让她的店关门,对方开了12年的门店积累的客户多、名气大、价格也偏低一点。而她呢,只开了两年,就客户没有多少,而且价格偏高。


我说我可以给你两个方法,但你必须向我保证什么,你只要把自己的店生意做起来就行了。如果你也想着让竞争对手关门,那我就把更厉害的方法直接给你的竞争对手,直接让你关门,让你懂得君子爱财,取之有道。


各位,做任?#38382;?#35201;懂得双赢。(?#19994;?#32769;师说过,要让用户有赢的感觉)如果你把对手关门了,会引来更强大的对手,明白吧?因为时间关系,我只分享其中一种方法。我给她的方法是把新客户变成业务员,就是已经成交了的客户,让他们当业务员。假设客户去理发那么充


1000打 8折,对不对,再也没有其他的优惠了;那么现在同样的价格,也是充

 

1000打 8折,如果一个月内消费 10次,再送你 1000,消费 5次再送你 500;


消费 2次再送你 200,任每位客户充值一次,有一轮参加这个活动的权利,有效期为一个月。


那么各位如果充 1000消费 10次再送你 1000,你们会不会去你?#30475;?#26696;还是很多人去的。那你们每个月能不能消费10?#25991;亍?#35841;一个月理 10次头发的来举手大家认识一下。肯定不会,那你会不会带你的朋友去消费呢,会不会让您的家人去消费呢,会不会?

 

这个客户变成业务员的方法表面上看折扣太多,其实后面能挣什么钱,你是很难想象的。在我后面的课程中会进一步的去解答。但至少你再也不会缺少客户了。因为客户不断地带动新客户,新客户?#19981;?#19981;断的充值消费,就形成了客户转介绍客户,不断地产生现金流。


所以大家一定要记住:客户才是我们最好的业务员,让客户转介绍客户,这比你开发新客户要快得多。