买多少送多少,咋一听这很普通,满大街到处都是买什么我送你什么,但你不知道这背后的玄机到底是什么。


一位学员做女装的问:老师,你能不能帮我梳理一下,如何把销售额提升起来?

那我就问:你的女装是什么风格?#27169;?#20182;说是韩版,说了一大堆怎么好,怎么好…

然后我再问他:你是生产的还是批发?#27169;?#20182;说是做零售的也就是开门店的。

那我再问:你的店开在哪里呢?市中心。

他说:一天平均做 2000。一年无非就是 80万,


我讲各位请想想:年销售 80万,运营成本是非常高的员工的工资房租压货投入的成本如果再加上利息的话他一年赚的钱微乎其微,甚至是亏钱。


我给她出了一个方案:买多少送多少。他就问了,怎么送,我送不起啊,我跟他说买多少送多少,无非就是打个五折,平常你打五折三折人家都不合意,各位同意吗?


现在大家仔细来想像一下:假设你身上穿的这件衣服是 500元,那你购买这件衣服的时候,是不是和销售员还价?#19981;?#19981;了多少,打折无非打个 8折 9折,对不对。现在你身上穿的这件衣服价值是500,不和销售人员还价,也不打折。你只要付这 500元,这件衣服你拿走,再送你一张卡里面还有 500元,你买不买?很多人会买,对不对?

那你下次购买衣服的时候第一?#19968;?#21435;哪里买?肯定是他这一家,为什么?因为你还有钱在他这里。因为你卡里还存有 500元钱:如果你看中的衣服恰好是 500元钱的话是不是不用付钱:直接可以拿走了,对不对?


他用这个方法用了一个月每天卖出去是 200件,每件 500元。那是什么概念,每天的现金流将近达到 10万。过了一个月,他又给我打电话:老师,我现在钱是进来了,那下半年我该怎么办?那我就问,那你有没有做数据?有多少人买的是 500?#27169;?#26377;多人买的是 350?#27169;?#26377;多少人买的是 200?#27169;?#26377;多少人是重复消费?#27169;俊?#25226;这个数据做出来。


过了十天,他说请了三个人做出数据,数据是做出了,70%的人买的是 500?#27169;?0%的人买的是 350?#27169;?0%的人买的是 200?#27169;?#19979;一步该怎么办?那不简单吗,夏天?#25237;?#22825;的衣服价格是不一样?#27169;?#21482;要把这个数据不重复就行了。什么意思呢,夏天?#25237;?#22825;不能用同样的价格,至少相差是 60元,比如说,夏天卖的是 200,现在要卖260,350的就要卖 410,500的就要卖 560,


他问我为什么?各位,假设你有一张 500元的卡,人?#19994;?#34915;服卖 560,那你是不是要补 60元进去。加入你有一张 500的卡,那人?#19994;?#34915;服是卖 410,那你是不是还 90呢,如果你卡里面是 500元,你看中的衣服是 560,是不是再补 60元,那么你充值 60元,店里面再送你 60元,那你卡里面现在是不是 620元吗,你消费了560元,这不是还剩下 60元呢。如你购买的是 410,是不是还有90元,什么意思呢?就是你卡里面的钱永远不会花完。


那么各位,如果这个店的衣服,质量很好,款式又多,价格差不多的话,你还有钱在卡里面,那么你下?#20301;?#20250;不会再来,这个买多少送多少的模式,后面还有几个?#26041;冢?#21518;面设计?#26041;?#25379;的钱,?#23545;?#36229;过他卖衣服的钱。这就是我们做任何的生意要懂得如何用吸引的方法,才会源源不断有新的客户,这就是我们课程中很小很小的一个点,如何改变经营不善。人之所以痛苦是因为没有办法,之所以没有生意是没有方法。刚才案例中各位有哪些启示呢,其实我们今天讲的只是很浅很浅的一个知识点。